二类电商推广时代来临
发布时间:2019-08-27 17:37

  而呈现是在呈现产品,推广也是在推广产品。所以说在所有的维度都是表现产品在市场中推广和呈现的反映。

  我们也知道全网那么多宝贝,并不是每个宝贝能变成爆款。到底怎样的宝贝能够成为爆款?我们怎么样规划出爆款呢?用高维的眼光来规划产品,意思是你要用更高的标准、更高维度的思考来规划你的产品,而不是和同行站在同一个起跑线上的思路来规划你的产品。

  举一个最简单的例子,在用高维的眼光来规划产品这个方法论里面,问答推广有两条重要的铁律,你可以把这两条铁律写在本子上(这个铁律100%能打造爆品)。

  如果你始终坚持这两条铁律来做高维度的思考,你的产品力就一定具有维度的竞争力。怎么来理解这个东西呢?举个例子,曾经有家店铺叫做“第一卫”,出了一款产品叫“会充电的手机壳”,而会充电的手机壳在手机壳这个类目中,就比普通的手机壳多了一个需求叫会充电,而移动电源这个类目里面就多了一个超薄还能保护手机的需求,所以这个产品就能变成爆品,因为他比原来的需求点多了一个需求,这就叫多需求。

  具体来说就是你的产品在满足主需求的同时,还能够衍生多几种其他的需求,那么这些需求点就有机会让你的产品打败众多对手。比如以前的榨汁机只是榨汁,后来榨汁机可以用来破壁,就是把细胞壁打破,在变成果汁的同时能提升营养力。再后来又进化出另一个需求叫加热破壁,你以前喝的是凉果汁而现在喝有温度不会刺激肠胃的热果汁,这个产品就比原来的榨汁机更有竞争力。这种需求维度的综合让这个产品竞争力加了很多分,即多需求是比单一需求更有竞争力的。

  我们再用这个点来思考一个东西,比如净化器这个市场。看起来净化器这个类目貌似已经很难做了,大牌林立,净化器是使空气去除雾霾变得干净,这个是主要需求。如果我们能在主需求的基础上升级为多需求,举个例子,这是一个可以制造氧气的净化器,市场上有一种产品叫“制氧机”,假如我们能把制氧机的功能和净化器的功能做一次结合,可以制造氧气的净化器。它一边可以净化空气,一边可以制造氧气,那么它就能够在净化器的市场里面重新找到一块新的市场并且占有这个市场,因为他的产品是站在更高的维度来思考的,那么这个产品就比其他普通的净化器更具有竞争力。

  现在我们来反思下自己的产品,我们的产品除了满足自己的主需求以外还满足客户其他新的需求吗?记住:多需求的产品出现后一定能击败单一需求的产品。当然了,如果我们的需求点有很多,每一个都能满足,那么就等于没有满足,所以还是需要找到主需求!

  所谓的多需求可以打败单需求是指:你已经有一个主需求,再加上另外一个主需求,两股主力可以打败一股薄弱的单力;比如手机的技能是打电话、发短信、看视频、听音乐等需求,这些每个手机都能做到,那么这个需求点就失去意义,你必须重新提炼需求。比如有人主打音乐,有人主打拍照,有人主打充电快,这些就是在原来的需求上再找新的主需求,来完成自己多需求的重新确立。

  第二个叫精需求可以打败泛需求。什么叫精需求呢?就是你比对手更加充分满足客户的主需求。记得我说的是主需求,比如客户有十个需求,而你的对手每个需求都能做到5分,你只要一个需求能达到10分并且这个需求是主需求,那么你就能打败对手。因为十个做成5分的不如一个做成10分的,这就叫精需求可以打败泛需求。

  有一个叫“neiwai”的内衣品牌,这个品牌在内衣里面的价格比较偏高,他为什么能够做得好呢?因为他是在所有的内衣品牌里面第一次用了精需求来打败泛需求,就是市场上的内衣都在说自己能够“聚拢、收腹、材料好、外观好看”等,这些需求都是泛泛的,没有一个特别突出精彩的。而“neiwai”在这里面找出了一个最重要的需求,就是所有人都能够接受的“无致敏”内衣,他的内衣特别干净卫生而且穿在身上特别舒服,舒服到什么程度呢?连敏感肌肤的人都能够穿他的内衣,且挑不出毛病。所以他就在“无致敏”这个点上做到了极致,让别人都知道他家的内衣特别的舒服,舒服到敏感肌肤的人都喜欢穿。他在市场上这个需求点的极致满足,让他很鲜明的完成了品牌的确立,和那些泛需求相比,他的需求尤为明显。这就是用新的高维度来规划自己的产品。

  再比如,在餐饮里面有一个品牌叫“太二酸菜鱼”,为什么叫太二呢?因为他的目标是做成全宇宙第二大酸菜鱼品牌。他只做酸菜鱼,全店只有一道菜。在普通餐厅里面,很多人都是用了很大一本菜单,很多菜品供客户做多种多样的需求,因为多需求是比单需求有竞争力的。但是他却反其道而行,只卖酸菜鱼,让自己的需求变得极致单一。将这个酸菜鱼做到10分,做到了极致,那么客户就认为他是所有做酸菜鱼里面比较厉害的,而鱼又是一个泛需求,假如这家店只做狗肉那么客户的接受度就会下降很多,因为很多人不吃狗肉,而鱼是全天下人都会吃的,所以这个需求点的面是足够宽的。他就通过这种单点的精准满足来完成自己的竞争力。

  讲了这么多,我希望大家能够跳出你的产品来思考你的需求是满足了一个还是满足了多个?你的需求是满足了5分还是满足了10分?这些是我们思考这个产品能不能变成爆品,支不支持你变成高利润企业最重要的一个点。如果你想要有一年100万的爆品,你要知道只有这个产品有足够多的竞争力,才能够为你创造利润。这个产品到底是单需求还是多需求?是精需求还是泛需求?这些都是我们需要思考的。

  如果你想完成一年净利润100万,除了这个产品维度要高(用高维的眼光来规划产品),还要找专业的代运营优化师,选对推广平台。

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